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怎样才能开好淘宝店有什么技巧?

发布时间:2019-12-06 15:08:02  来源:用户发布  浏览:   【】【】【
技巧太多了 你需要哪方面的技巧呢
怎样才能开好淘宝店有什么技巧?

技巧太多了 你需要哪方面的技巧呢

店铺运营的八个步骤:

第一步:寻宝贝

选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助途胜宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标。

1、 行业热销品类、品牌、单品的收集,分析他们热销的原因,总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货,要有爆炸力,属于大众需求品,能满足市场趋势。

2、 我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么,熟悉品的生命周期和市场容量。

3、 竞争对手的产品情况分析,制定相应的营销计划和主推方案,快速抢占流量入口的优势位置。

4、 产品的定价和比价,制定合理的促销活动计划,有节奏的把握价格的调整。

5、 市场受众的分析,满足主要客户需求,设计主要客户的体验,手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户,相信大家比我更加了解,因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。

第二步:找流量

如何提升淘宝流量和访客量?吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口,我们先要去了解和统计,做好抢占计划表,一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量,再优化商品主图标题和描述页面,做好起点销量和起点价格和必要评价,做好可参考的商品主图点击转化率,页面浏览转化率,询盘转化率,等等各种转化率后,再开始付费流量的获取。

第三步:升转化

促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和店铺销量。主要方向是,商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的,而且要来我们家购买,必须现在马上购买,提高静默转化率。顾客购买以后,我们想让顾客买的更多,那就是客单价的问题了。

提客单,决定因素:商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只是在实践中慢慢优化各个环节,提升这种转化率,我们才能把握每天的销量。计算公式:销售额=每个入口的展现*每个入口展现点击率*购买转化率*日均客单价*购买频次。

第四步:提销量

第五步:促销率


  提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性、时效性、响应性。提高效率、降低成本。效率的提高,除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外,还需要应用各种专业软件,实现自动化办公,效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括:量子恒道、数据魔方、ERP(网店管家)、CRM软件、旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用,让效率能变成各种可以统计和考核的指标,会使运营更加精细化,营销更加精准化和数据化,业绩才会更加可控的快速上升。


  第六步:管会员


  开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节,我们很多时候只知道引流,没有开发回头客户,让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析,更好的管理客户的关系,实现精准的老客户再营销,避免老客户流失。让我们的引流,不仅仅留在第一次购买上,要析流和留流,让营销做的更加成功和高效。


  第七步:抓服务


  加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与客服友好沟通和互动,更好的 提升客户体验。主要是售前和售后的服务,发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验,对回头率影响非常大。


  第八步:算利润


  核算利润明细,全环节成本管理,店铺盈利能力,商品盈利潜力,趋势进行分析统计,为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润,能更好的明白那个环节做的好,那个环节做的不好,为什么亏损,为什么盈利,从而更好的优化流程,改善工作。


  以上内容就是全面介绍了如何开好一家淘宝店铺的运营思路和流程,现在运营一家淘宝店铺,工作要求越来越细,我们首先要有自己的运营思路,店铺才能够有条不紊的进行,而且店铺前期一家要打好基础,做好店铺的基本功,后期运营工作也会更加轻松。

一.选款上新,上下架时间。(淘宝PC端权重加)


宝贝上架几点重要的因素:


1.宝贝主图:最好是自己的图片。无牛皮癣,我自己在确定款式时候都会找美工做一下,我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!


2.宝贝属性,所谓宝贝属性,若你是销售辅助,中长款服装,标题里面若是出现短款服装,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。


3.不要采用数据包用淘宝助理上架,最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说)


4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看)


5.橱窗推荐,与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐),精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝),达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。


二、宝贝标题优化


这个以往小古给小伙伴们推送不少,就不再详细说了,点击以下链接,看看吧~


【实操】个性化搜索下的标题设置技巧,流量嗖嗖嗖起来!


三、宝贝图照相技巧


做好图片设计,对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片,能给顾客留下深刻的印象,一个好的图片,在给以顾客美的享受同时,也是一个生动的产品说明。那么,宝贝图照相技巧有哪些?


1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分:


1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度,这样的方式是比较直观的,网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。


1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度,这样的拍摄角度,会更加吸引顾客,现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。


1.3 宝贝随意摆放,一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法,这样拍出来的图片给人感觉很随意,但是图片很有美感,这里说的是随意而不是随便,店家们要把握好。


2.平铺类第二类是按商品按平整度分:


2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄,给人感觉很规矩的。


2.2 要适当地修饰,这里说的修饰不是要改变宝贝的形状,而是要重点突出宝贝某些特征。


2.3 凹造型,如今凹造型都是很生动的,什么姿势都有,画面生动,这里要注意的是造型和服装要相吻合,避免误导顾客。


3.悬挂类按展示方式分:


3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么,一目了然,操作简单。


3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄,上下装都有,可以搭配包包,鞋子等,这样的展示好处就是,顾客对店家所销售

现在做淘宝,唯一考虑的流量需要从哪里来,目前抖音是唯一考虑方式,可通过达人带货、短视频带货。把自己淘宝店铺满1钻且半年后,可以通过抖音橱窗方式去带货。也可以考虑自己做抖音账号,进行引流到淘宝店铺,也可以通过第三方的达人平台,把自己的商品上传后,让达人进行短视频带货,这种方式是最快也是最直接省钱的方式。具体可以去我主页看一下,有关于淘宝店铺怎样在抖音引流带货的。

做淘宝我们主要考虑的就是两大内容,一是流量,二是产品。流量只能靠产品权重或者付费流量来获得,没什么好说的,今天主要和大家分享一个产品优化方面的技巧。

技巧就是,把自己当成是我们店铺的目标人群,来考虑我们的产品要如何打造才能吸引自己购买。

就拿主图卖点来说,作为一个买家,我会想看到的不是各种专业术语,而是最简单的需求卖点,比如我买一个电饭煲,你告诉我会不会粘锅,饭蒸的香不香、快不快就可以了;你非要在主图上说你产品是什么德国技术,各种高科技,对我来说并没有什么用,我也不在乎这些。

所以,把自己的认知从一个卖家的角度,转变为一个买家的角度,就是我们开好淘宝店最重要的技巧!

现在技巧性的东西越来越少啊,互联网时代信息越来越透明,现在是越来越讲究拼实力了。也就是所谓的赢家通吃。

开店最重要的是货源,很多时候能不能赚钱取决于工厂愿不愿意让你赚钱。

这个微信公众号是直接连接工厂的,如果想卖衣服可以试试

djshichaoren:有没有好的衣服店铺?

开陶宝其实就是玩排名。如果你能把自己店排名弄上去。赚钱是稳稳的。

其中影响排名的主要因素有

1产品的质量

2顾客的评价

3淘宝的规则的运用

4产品的销量

 

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